莉莉絲 遊戲公司CEO 王信文 在名片上印的職位是遊戲策劃，這位一臉書生氣的「85後」平時很低調。但他的團隊開發的一款名叫《 刀塔傳奇 》的遊戲卻一點也不低調。
《 刀塔傳奇 》今年3月上線後，這款手機遊戲迅速攀升並保持中國App Store收入排行榜前三名，目前月流水超過2億元，一度震驚遊戲業界。
8月6日，《 刀塔傳奇 》成為WCA2014世界電子遊戲競技大賽(前身WCG)唯一一款手機遊戲競技項目，與知名遊戲《魔獸爭霸3》、《DOTA2》等同場競技。
在去年接受IDG資本數百萬元天使投資後，這個“85後同學三人組”在壯大過程中順風順水，《 刀塔傳奇 》首次用絢麗的即時動作顛覆卡牌遊戲原有形態的作品令粉絲沉迷。「做不一樣的遊戲」經常掛在 王信文 嘴邊，他對記者說，相比於端遊和頁遊，手遊時代給國產遊戲走向世界提供了契機，他決心做世界一流遊戲公司。
悶聲發財的遊戲土豪
近日，國外媒體記者到上海漕河涇技術開發區專訪《 刀塔傳奇 》主創 王信文 ，這是該遊戲躥紅後，他首次接受紙媒采訪。「我覺得過多在媒體曝光對創作本身沒什麼幫助。」這位穿格子襯衫、戴黑框眼鏡的CEO認為。
與大多數處於初創期的遊戲工作室相比，這座辦公室算得上「土豪級」。籃球場般大小的辦公室，40多位員工每人享有寬敞的辦公空間，「樓下的辦公室馬上也能使用了。」
去年3月，在騰訊上海做遊戲策劃4年的 王信文 拉了公司兩位南京大學的同班同學另起爐灶。當時，IDG資本給他們投了數百萬元天使投資。他這樣解釋離開公司的理由：內部，他參與的遊戲《軒轅傳奇》取得了成功，達到一個里程碑；外界，手遊市場開始火熱—機會來了。
近日，一位在地鐵裡拿手機玩《 刀塔傳奇 》的男生對記者說，它與其他卡牌遊戲的區別是可以手動釋放英雄技能，操作和畫面很過癮。這正是這款卡牌手遊的亮點。
王信文 說，以前卡牌遊戲真的就是兩張卡片「對對碰」，就算作戰PK了，而他把即時動作和精致的作戰畫面引入到卡牌遊戲中，是前所未有的。
5月21日下午2點，《 刀塔傳奇 》首次超越騰訊微信遊戲登頂中國區App Store收入排行榜後幾個小時，騰訊互娛遊戲副總裁王波發出了這樣一條微博：「被超過了，一大波遊戲衝上來了。小夥伴們快起床，該幹活了！」
王波的調侃，也從側面透露，以《 刀塔傳奇 》為代表的「非微信系」遊戲開發者爆發的市場衝擊力，給了長期壟斷應用商店遊戲排行榜的「老大」騰訊不小的壓力。
一位騰訊內部人士告訴記者，即使在騰訊內部，關於《 刀塔傳奇 》對微信遊戲的超越，關於這款遊戲在資源設定、遊戲成長路線設定、用戶節奏把握等方面，相關的討論也不少。
有意思的是， 王信文 特意將公司地點選在緊鄰騰訊上海，方便和老東家往來。當然，「挖角」是他的主要用意。
短期目標：手遊社交化
公開資料顯示，《 刀塔傳奇 》今年2月底上線iOS平台，3月下旬上線Android平台；4月下旬注冊用戶破千萬，單日流水超800萬;5月21日首次超越騰訊微信遊戲問鼎中國區App Store收入排行榜第一；7月10日公測前夕，日活躍用戶超300萬，日流水達1200萬。直到7月18日，單日流水突破2000萬。
王信文 透露，目前其月流水已超過2億元，是第二季度收入最高的遊戲。他坦言，這個成績遠超出了團隊的預期。
次日留存、滲透率、ARPU值(每用戶平均收入)， 王信文 的團隊不太看重這些數值，他們最關注的是中長期留存，比如觀察30天後，有多少剩餘玩家還在玩這款遊戲。他並未透露目前這個數字，但他坦言對該比率滿意。
《 刀塔傳奇 》也是通過玩家購買道具賺錢，但 王信文 和他的團隊會刻意地平衡高付費玩家和淺層付費玩家，照顧免費玩家的體驗。花了一大筆錢在遊戲中買道具和裝備，並不一定保證玩家所向披靡不費吹灰之力；那些沒有花很多錢，但傾心投入的玩家同樣能取得好成績。
接下來，這個主創團隊要在遊戲中探索深度社交，目的還是讓玩家對遊戲產生感情。 王信文 說，在端遊時代，玩家就像兄弟一樣，你一句我一句吼完了，一起去「砍人」，這種爽快感讓玩家每天惦記著這個共同面對的虛擬空間。在手遊中，這種情感傳遞方式尚未被充分挖掘。
眼下，他已經在這款遊戲中開發了聊天和公會功能，以期望讓玩家之間形成有效互動。「這種互動方式不是一種簡單的我偷你一棵菜、你送我一顆心，而是真正投入豐沛的感情，這樣的遊戲在未來會成功。」他說。
沒有融資壓力
最新統計顯示，今年上半年中國遊戲市場銷售收入達496.2億元，同比增長46.4%，其中移動遊戲營收同比增長394.9%。
在 王信文 眼裡，他們趕上了手遊飛速發展的好時代，但另一個需要面臨的問題是，「見過了玫瑰”的玩家們對手遊品味迅速提升，讓後來者CP(內容提供者)的準入門檻越來越高，」去年很火的手遊，可能放在今年根本火不起來。”
但另一方面，王波在ChinaJoy期間的一次採訪中對記者表示，移動互聯網的發展極大地降低了創業團隊的門檻。放在以前，無論是雲服務，還是一些登錄、支付都是巨大的困難;但現在這些原來的門檻往往都有了標準化的解決方案，帶來創業團隊數量的增加。「這種現象，不光是遊戲行業，也不光騰訊一家大公司在面對。」
他對記者笑言：「至少《 刀塔傳奇 》也是騰訊為這個行業做出的貢獻，他的主創團隊是從騰訊出來的。」
王信文 坦言，他在騰訊這所「黃埔軍校」接受的是正規軍教育，為他開發遊戲提供了方法論，比如先要構架一個「核心玩法」，再保持不停更迭的節奏。
談到《 刀塔傳奇 》的超越，王波表示：「從長期來看，這個市場它還是一個長跑，不是短期內看誰排在第一競爭的關系。如果能夠把用戶的體驗做好，把玩法、創新的點把握好，然後把整個所有的細節品質持續地做提高，其實收入和排行位置這是一個副產品，沒有說一定要盯著某一款產品，還是希望根據自己的節奏來布局自己的產品。」
王信文 說，遊戲公司的現金流一般不成問題，他的團隊沒有融資壓力，未來上市與否不是他眼下考慮的事情。「相比於端遊，手遊天生就是全球化的，手遊出國的門檻更低。」他現在每天花四五個小時試玩日本和歐美的手遊，研究海外玩家的遊戲習慣。打造一家世界一流的遊戲公司，是這位「85後」CEO的最終夢想。
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