2015第10屆TFC全球移動遊戲大會」請來嵐悅科技CEO肖鵬程發表《單機 手遊 的精品化發行之路》的主題演講。
嵐悅科技是CMGE中國 手遊 成員企業，專注於單機和棋牌 手遊 的發行。從2013年開始，嵐悅科技就開始涉足單機 手遊 的發行。兩年多以來，嵐悅科技發行多款成功的單機 手遊 ，其中最具代表性的是2015年1月發行的《喜羊羊快跑》，這款遊戲在上線首月實現了月流水2000W的成績。
肖鵬程表示，嵐悅科技一直以來都專注於單機 手遊 的發行，因此今天與大家分享單機遊戲的精品化發行之路。
近兩年 手遊 行業發生了翻天覆地的變化，研發和發行團隊均出現了幾何倍數的增長，產品同質化現象也比較嚴重，尤其是單機 手遊 的研發和發行團隊，那麼在2015年裡，要如何從眾多的研發和發行團隊中突圍而出？首先，第一要「精」，第二要「專」，把精力和資源只投入到精品之中，而這也是嵐悅科技單機 手遊 精品的發行之道。
以下從六個方面來和大家分享，如何進行單機 手遊 的精品化發行。
一、 市場研究，確定細分領域：
如何在高達120億的單機 手遊 市場中，選擇適合的細分市場呢？以發行《喜羊羊快跑》之前的市場研究和分析為例，當時分析單機 手遊 市場中占比最高的三個細分市場：消除類、跑酷類和飛行射擊類。消除類佔據最大份額的市場，且入門門檻低，每家休閒遊戲公司都有一款以上消除遊戲，同時消除類做好並不容易，市場上已經有《開心消消樂》和《糖果傳奇》是很難以超越的。再看看跑酷類，現在有《小黃人快跑》、《熊大快跑》、《爸爸去哪兒》，都屬於強IP高品質的精品遊戲，並且此三款 手遊 上線市場均已超過半年，已經逐步邁向衰退期。市場急需一款新的跑酷遊戲來代熱跑酷市場。
二、 產品定位，做好整體規劃：
在確定好細分市場後，開始進行產品的定位及規劃。在產品定位階段，第一要視野開闊，在全球範圍內尋找最頂級的產品；第二如果公司研發和發行一體的話，要更加注重自主研發;第三考慮強IP方面的合作。同樣還是談一談，公司當時在發行《喜羊羊快跑》時的思考，那時分析目前最火的三款跑酷遊戲《小黃人快跑》、《熊大快跑》、《爸爸去哪兒》，發現這三款都是大IP產品。目前這樣的競品，公司認為同樣需要一款有強IP的跑酷產品來獲得更大的競爭優勢。為此，公司和國內外很多IP方做了深入的探討，最終選擇了奧飛動漫和迪士尼的「喜羊羊與灰太狼」。「喜羊羊與灰太狼」是有著十年歷史的中國動漫頂級IP，可以稱之為國民級動畫，具備廣泛知名度!另外，2015年是農曆的羊年，屆時推出「喜羊羊」的跑酷遊戲，對中國也有非常好的吸引力。同時，如果大家看過《喜羊羊與灰太狼》的話，會發現裡面最多的場景就是灰太狼追趕羊村裡的小羊們，這個動畫內容和跑酷的玩法其實是一致的。這樣動畫和遊戲之間就有著深切的聯繫，動畫用戶很自然的轉化成為遊戲用戶。
三、 產品調優，用資料來說話：
羅馬不是一天建成的，好產品同樣也不是一天就能研發完成的。作為一個發行公司，拿到一款產品，甚至在研發階段就開始積極和研發團隊溝通，就產品的各方面進行溝通，調整，優化。市場目前最看重產品的三個方面：吸量、吸金、留存。關於吸量，可以從IP的引入，畫面優化等幾個方面來進行；關於吸金，可以重點優化使用者體驗和計費系統；關於留存，可以豐富遊戲的玩法，增加遊戲的運營活動。在《喜羊羊快跑》的發行過程中，從2014年9月，產品立項，到2015年1月29日產品公測，整整對遊戲進行了5個月的優化，最終在上線前將《喜羊羊快跑》的啟動ARPU優化到了3元。
至於如何調節產品資料在此也和大家做一下分享。首先第一點：產品要有一個成熟的經濟系統框架，進而可以形成完整的資料模型，這對資料調優是必不可少的。第二點：要有自主研發的資料獲取SDK，這樣可以獲得第一手真實資料。沒測試資料才有調優的根據，否則所有的調優都是臆測。第三點：要有快速申報的效率，良好的運營商合作關係，可以極大的減少資料調優中測試等待時間，在這裡也非常感謝三大運營對《喜羊羊快跑》的大力支持。第四點：自主的管道資源。擁有一部分自主的管道資源，可以讓資料測試更加的方便快捷，從而利於多次資料調優。以上這四點，也是《喜羊羊快跑》能在短時間內將啟動ARPU 3元的重要原因。
以上這些資料，是嵐悅對上線產品的一個資料要求，只有達到這樣的資料標準，才認為這是一款精品遊戲。如果達不到這樣的資料，那產品寧可不上線，繼續調整。
四、 深挖管道，多元化推廣!
資料調試OK了，那麼產品就要上線了，產品上線最重要的是什麼？找管道！在中國，管道尤其是安卓管道，可謂是百花齊放，紛繁複雜。那麼怎樣才能面面俱到呢？首先是要管道多元化，除了協力廠商應用商店之外，還有很多管道方可以選擇，首先手機廠商的應用商店，小米、聯想、華為、OPPO、VIVO、酷派、金立等；其次，各種廣告平臺我們也需要進行深度合作，不論大小能滿足需求的廣告平臺都會展開合作；同時三大運營商商店也是很好的導量管道，值得深挖；其他還有，wifi熱點的合作，手機內置合作，導量互推的合作等等。管道合作不怕多，深挖精選才能出好成績。
說完管道大類之外，再談一些細節。首發管道，我們都是提前溝通提前交流，比如發行《喜羊羊快跑》，很早就和360、百度、騰訊、小米、硬核聯盟等管道進行了溝通和交流，在產品調優階段也得到各大管道的廣泛支持和意見，這對產品調優起到很好的作用。除了提前溝通外，我們還會根據管道不同的要求，定制不同的管道包，滿足大家的一應需求;同時，在運營階段，還會針對各大管道出不同的管道活動，力求最大限度的吸引對應管道用戶。
五、 市場行銷，提前暖場全面鋪開。
做好市場行銷也是精品化發行必不可少的環節，但是市場行銷需要與天時、地利、人和結合起來才能做到最好。所謂天時，是指發行的時間，比如《喜羊羊快跑》選擇了羊年前夕，《喜羊羊大電影7》上映時公測，就是結合了天時。而地利是指，產品發行時的市場環境，是否有大型競品同期做宣傳，是否有很好的配合行銷點。最後人和，我認為更多的是與產品相合，行銷是要和產品相結合，融合產品的特點特色才能做到最好的行銷。
除了天時地利人和之外， 手遊 的市場行銷我認為還需要做到兩個方面：提前暖場和全面鋪開。提前暖場，就是要做好預熱，在產品上線之前，就要引起用戶的興趣，提前集聚核心用戶，增加普通用戶的期待度。比如在《喜羊羊快跑》的發行中，我們提前在廈門舉辦一場發佈會，開啟了《喜羊羊快跑》的上線工作，之後我們又在官網，官方微信，百度貼吧等多個管道舉行了預下載活動，這次活動取得很好的成果，有十多萬玩家參與。而全面鋪開，就是說 手遊 的行銷要學會跨界，泛娛樂化行銷。因為 手遊 的用戶不再集中，尤其是單機 手遊 ，任何一個拿著手機的人都有可能轉化成 手遊 用戶。在《喜羊羊快跑》的發行中，我們和電影《爸爸的假期》取得了廣泛深度的跨界合作，包括電影植入，線上線下的宣傳合作，發佈會合作，微博聯合宣傳，首映禮的聯合宣傳等多個方面的聯合行銷。
六、 深度運營，留住用戶延長生命週期：
在產品上線之後，根據產品的特點，以及對應管道的特點，就產品進行深度運營，從而更加長久的留住使用者，延長產品的生命週期。在深度運營方面，通常會進行以下五個方面：第一，運營活動專人策劃，產品運營專人負責，從而讓運營人員最深入的瞭解產品；第二，不同管道不同形式。水無常形，兵無常勢，做運營就應該因地制宜，不同的管道用戶就要有不同的運營形式；第三，運營深度集合產品，只有基於產品，基於產品資料的運營才是好運營；第四，結合當前熱點時事，簡單的來說元旦節，春節、元宵節這些運營活動都結合當時的熱點，再比如《喜羊羊快跑》的運營還結合行銷中的電影合作；第五，要有完善的社交系統。社交系統不僅對網遊來說必不可少，現在做單機 手遊 同樣需要由晚上的社交系統，成就感的分享，活動獎勵的喜悅，這些內容使用者都可以通過社交系統分享出去，從而給遊戲帶來更多用戶。
市場調研、產品定位、產品調優、管道深挖、市場行銷、深度運營，這就嵐悅科技的單機 手遊 精品化發行之路。嵐悅科技已經建立起成熟的精品化發行規範。
最後，和大家分享一下《喜羊羊快跑》發行的資料。《喜羊羊快跑》於2015年1月29日首發，各大管道均給出了S級資源支持，在大家的集體努力下，《喜羊羊快跑》當天的下載突破300萬，可以說創造了中國新品遊戲發行下載量的新高。
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