龍圖遊戲《刀塔傳奇》，據官方資料顯示，《刀塔傳奇》4月初,日營收已達400萬人民幣，360平臺的下載量已經突破180萬。「說出去別人都不信，我們月度留存能到30%」王彥直帶著滿滿的自信說，「同類產品月度留存在10%左右。所以你寫出去都無所謂，沒人會信的。」
轉型從“內部創業”開始
王彥直05年畢業於北京大學新聞傳播學院廣告學專業，曾任職於新浪網無線事業部、昆侖萬維。閒暇時間爬過國內名山，喜歡長跑，經常健身，做各種慈善活動，握手的胳膊孔武有力。
在創辦的樂檬互動與中清龍圖合併後，王彥直帶領團隊組建龍圖遊戲的整體遊戲發行業務，組建移動遊戲發行部門，任公司COO。
以頁遊起家的龍圖，其實進入手遊時間並不長，在2013年中旬才決定轉型，10月才開始組建團隊。“已經能摸到頁遊的天花板了，而在移動遊戲市場空間還很大。這次就相當於內部創業，獨立團隊，孤注一擲，我全權負責，不留後路。”
套用歷史教科書語句，是一次自上而下的改革。
龍圖的定位是研發與發行。2個月的時間，王彥直召集60人的團隊，大多是王的舊部，以及敢用一些“沒有手遊經驗的人”。
“既然是新興的行業，稱得上有經驗的老手肯定不多，不如找一些有想法，有新意的人，在新的市場上也許能有新的突破。”關於用人上，王彥直認為需要有經驗的人，不要過分依賴所謂資深手遊人。
如何做DOTA的包裝與加工
“我最早看到《刀塔傳奇》這個產品是在2013年10月份，當時這款遊戲還是一個早期的demo，遊戲只有三張地圖。這款遊戲的特色的玩法，是卡牌戰鬥中加了一些輕操作，技能釋放，還有技能的打斷，遊戲還原了DOTA裡面的角色和技能，角色是全骨骼動畫，當前手遊的全球化門檻更低了，有DOTA的IP作為基礎，這個題材比較符合全球化市場。”
市面上以DOTA為題材的競品眾多，王彥直在看重《刀塔傳奇》後，並沒有簡單地籌備商業化，“當時卡牌玩法這部分還沒有完全定型，我們給了很多遊戲設計的意見，如多英雄的設計、英雄卡牌的獲得方式、PVP和收費點的建議、讓產品能夠適應更多使用者。協助開發團隊市場化，是發行的職責。”
在推廣方面，除了常見管道榜單廣告外，《刀塔傳奇》還針對DOTA用戶進行針對性的宣傳，比如與電競頻道GTV合作在DOTA類視頻節目內推廣，以及利用DOTA知名解說、配音、選手等20多位名人效應進行口碑傳播還在唱吧等線上社區舉行配音活動。
在基本覆蓋DOTA玩家群體後，龍圖遊戲開始地推攻勢，在樓宇電梯和公共場所投放廣告。”DOTA有龐大的用戶基礎和普適性，地推目的是吸引邊緣使用者，把哪些對DOTA感興趣，或曾經玩過DOTA的用戶拉回來。”
據筆者瞭解，戶外廣告投放價格並不昂貴，北上廣深的一個月的覆蓋，如果選用更靈活的結算方式價格會更低。相比投放線上管道，品牌的展示能力更強。
不要跟風
“我並不看好ARPG，我也不相信所謂的今年是XX年的說法。ARPG太重，不適合輕度玩家。跟風的人做不出自己特色的東西。”
“都說卡牌到瓶頸，卡牌ARPU不如重度遊戲，實際上我們《刀塔傳奇》在關鍵資料上是傳統ARPG的兩三倍。”
“相信我們的下一款遊戲還會讓用戶眼前一亮。對待產品，我們願意面臨創新的風險，但同時也有嶄新的機遇。”
“感謝這個移動時代，讓中小團隊也有崛起的機會，讓每個有實力的小個子也有挑戰互聯網巨頭的能力。也許巨頭在社會資源和人脈上會有優勢，但面對市場，大家還是在同樣的起跑線上，端遊頁遊的格局已定，手遊會讓更多有想法的人找到自己的空間。”
粉絲團
